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盘锦宏志广告罗总:合作共赢 共同发展

时间:2018年10月18日信息来源:本站原创 点击: 【字体:

2018年3月14日《周三晚8点-明仕娱乐有约》第四十九期由盘锦宏志广告罗总分享,分享主题是:合作共赢 共同发展。

盘锦宏志广告罗总:合作共赢 共同发展

盘锦宏志广告成立2000年,经营面积3000平米 ,主要经营:喷绘、激光切割、雕刻 、白钢字、精品字 、楼体亮化、广告材料批发等。

以下是罗总的部分分享内容:
群里的朋友,大家晚上好,首先感谢明仕娱乐公司,给我们搭建了互相沟通的平台,我是辽宁省盘锦市宏志广告装饰公司的罗金霞!

提起辽宁是个小城市,可能大伙有点不知道,但是提起辽宁盘锦有中国第三大油田,可能大伙都知道。我们辽宁盘锦物产丰富,有闻名的盘锦大米和河蟹,最近又被国家评为了全国文明城市!

我们公司就坐落在盘锦市双台子区,成立于2000年,经过17年的发展,从原来的复印社发展到现在拥有员工35人左右,现在分为四个子公司在运作。

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第一个,是宏志广告装饰公司,以喷会、印刷、安装制作为主,这个公司就是我们最早成立的公司,年销售额也就是在350万左右。第二个公司是以激光科技,以激光切割,还有加工金属零部件为主,这个就是年销售额也就是在150万左右。然后还有第三个公司是金宏志广告材料销售,对我们盘锦市的那个材料批发,还有雕刻,板材,喷绘材料都是批发这些东西。

还有批发就是电子灯箱、电子屏、展示器材等为主,这个销售额稍微高一点,大伙也都知道材料利润特别低,年销售额也就是在800万左右。第四个公司,是我去年创办的是一个标识公司,它是萝卜标识,就是先后我们投的机器其实也挺多,有激光机还有激光焊接机,超级字机器,浮雕标牌机等!都是专业做标识的。

我们在2017年的时候,就是励志想把这个标识做好做专,但是去年这个标识,也没出多大产量,也就是200万左右。在2010年的时候,我们再明仕娱乐引进了第一套软件,这个软件对我们现在的发展提到了一个扎根似的发展,对我们有了很大的帮助。在2015年我们又引进了第二套明仕娱乐软件,通过明仕娱乐软件我们实现了部门分离,独立核算,又能整体掌握销售的管理情况。虽然我们公司的业绩比不了大城市,但是我感觉在这个小城市,这个业绩我感觉还是可以的!之前咱们刚过完年,在3月2号的时候,明仕娱乐公司又组织了个业内的大咖开了一次研讨会,给了我们互相交流的机会,对我们公司也是发展也是起了很大的作用。

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可能群里的业内大咖就有不少,咱这个业内的老板对这个管理特别专注。对员工的管理也是非常头疼,其实在我们公司也有这种情况,但是今天我给大伙分享的是合作共赢,共同发展的主题。之前好长好长时间,有不少在我们单位一起干的设计员、喷绘员、雕刻工,现在都是已经自己开店了!

有句古话予人玫瑰,手有余香。从人类发展的过程当中,竞争永远是不变的话题。没有竞争,社会就没有发展,为了竞争我们可以玩各种手段,这是以前的经营方式,现在随着这个社会发展,越来越不适用这种恶性循环竞争的方式,可能有的人玩过俄罗斯方块的人都会明白一个道理,想要达到游戏的成功顶点,就要学会取长补短,合作双赢,我不知道我说这句话对不对?

以后社会发展就应该有竞争,有合作,在我们公司这些年的发展当中,就有不少这样的例子。比如在我们公司出去的员工都自己开店了,有的到了别的公司,在别的公司出来的员工美工也是自己开店。在我的能力基础上,我帮助他们,只要他们能用上,我帮助他们联系设备厂家,让他们花最少的钱,进最好的设备;在制作的工艺上,不懂的我们会免费培训他们;有的不会报价,他们都给我打电话或者给我们经理打电话,我们帮助他们报价。

甚至有些大项目,我们都会出人出力去帮助,去帮他们谈这些业务。在比较大的公司,在材料方面我们也给了很大很大的支持。在这种情况下,我们没有成为竞争对手,反而成为合作的朋友,他们做不了的活,或者做不了的工艺,还有成品,我都替他们完成制作。这样我们公司增加了一部分忠实的客户,比如说在我们公司出去的有不下于30个人都是自己开店了。但是这30个人都跟我相处得非常好,就相当于同时有30家店为我接活。这样我感觉特别的欣慰,特别满足。

通过明仕娱乐这个平台,我希望跟大伙学习学习!大伙有没有其他心得,可以共同发展合作共赢,也可以交流,其他的我也没啥话可说了,再次感谢明仕娱乐平台!然后祝大伙能开开心心的,合家欢乐!

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Q:罗总这么多家公司,管理上怎么激励团队,留住有能力的员工?

A:我们公司前台和车间是独立核算的。前台就是包括前台,包括设计人员,他们都是按底薪加提成。就比如说前台的基本工资是一千块钱,然后达到8万块钱以上是1%,12万是2%,达到15万是3%这样提成,但是每一个公司前台的情况不一样,好比说我们宏志广告有三个前台,他们每个月的工资最高的能挣到7000元,最低一个月也能挣到4000块钱左右。主要还是以底薪加提成,还有一个就是湖北李荣老师积分制,我们也是2010年的时候,我们去过学习过,也借鉴了他的一部分文化在里边。

Q:罗总你说的是前台是设计人员,还是有专业的前台接待?

A:前台就是专业的前台接待,他就负责前台这边来顾客的招待,然后介绍我们业务,好比说喷绘公司,他就介绍喷绘公司这些东西。我们喷绘装饰公司这一块,我们自己有一个样册,墙上有展示。客户来了之后,他给客户介绍,要做的业务是适合做背胶,车贴,软膜,亚克力平板喷等,他都介绍适合什么地方做,然后他给介绍,一般我们前台就是干这个工作,然后给他们报价。还有一部分就是前台也管网上接活,报价他们也都管。

Q:前台和设计都是怎么提成?

A:前台和设计他是分提成,就是前台他正提成基本上跟业务差不了多少,设计员这边也是底薪加提成,每个人的基本工资也就是在一千块钱左右,设计员他的提成也是按定格1%、2%、3%,假如说我们设计员超过5万了,那么他就是2%;如果超过10万了,他就3%;超过20万了,他就4%提成。因为我们宏志广告装饰这边的利润特别高,我们对的全都是一手客户,所以说他们设计员跟客户沟通(我们公司给配的电话,方便他们沟通)。现在有微信、QQ,QQ可能就是在设计员的电脑上了,配电话(微信)他们方便沟通。包括现在我们一手客户也都是现金结算,不像有的公司全部押款,我们全部不押款,全都是现金,而且利润还特别高。所以说这块就是我们做的这些年也非常好,等我们到年底的时候,我们公司的也就是在二三十万收不上来,剩余其他的全部都能收上来了。

Q:罗总那你设计人员怎样做绩效考核?

A:不好意思,我这边没有做业绩考核。因为可能是第一城市很小,第二就是我们习惯了。因为设计员这块,每一个公司设计员都不多,也就是在四个左右,不像别的公司一个设计团队就能有十多个人。像我们宏志公司、萝卜标识,设计员每个人按提成走。但是我们也有备胎,备胎是两个人,他两个备胎,他可能就是挣得工资就比较少了。但是设计员超过三个月达不到定额的,我们会换人了,把备胎换上去,因为我们的QQ是固定的,就是001、002、003、004,然后就说宏志喷绘公司,就是001、002、003、004。分活主要是前台接待接完活之后,然后前台他们会把这个活分给设计员,设计员才开始制作。

Q:请问一下,你们喷绘的人员是怎么提成的?

A:我们喷绘的人员,其实底薪也非常低,但是我们也是按提成制走的,喷绘人员每喷一平米应该是提成两毛钱左右,后期制作的像接缝、穿绳,我们加一起是五毛钱,但五毛钱就是需要他和他的伙伴平分了,并不是说一平米一个人就五毛钱,不是这样的,或者说两个人干,那么两个人一人两毛五,因为现在喷绘量也非常大。

我们写真喷绘的提成是每平米是五毛钱。然后压膜和后期制作每平米也是五毛钱,他根据他自己那个工作量来,因为我们公司喷绘这边人数不多,就三个人。他们都是按他们的工作量,有时候是他这一个组的组长,来平分这个提成,因为他就三个人。但是大喷这一块的量就比较大了,因为机器速度比较快,一个小时都是200多平,机器比较快,我们也是大喷人员方面也就是在五个人左右,那他的这个喷绘人员可能一平米就提两毛钱左右,后期制作这个就是五毛钱左右,但是看你多少人干,两个人干也是五毛钱,三个人干也是五毛钱。

Q:你们那边喷绘写真加工都怎么定上下班时间什么的?

A:因为我们喷会这块机器也是比较多,现在机器也是比较先进,基本上我们喷绘员的上班时间就是早上8点晚上6点,然后加班一个小时是十块钱。但是我们会安排,我们会安排倒班,今天可能是这三个人加班了,那明天你就安排另外三个加班,不能让他连连轴转,因为喷绘大伙都知道非常辛苦,大喷有的时候接缝那工人都干到后半夜,三四个人干忙都忙不过来。要是写真还能轻松一点,但是写真忙起来也够呛,就是喷绘这块比做字那边要辛苦的多得多,所以说我们就这么安排他,但是他们工人怎么调配,那么就是由他们那边组长安排。

Q:罗总,还有就是,喷绘写真这块损耗和浪费怎么算呢?

A:您好,喷绘写真浪费怎么算?其实有的时候,我们也没算得太细,但是个人浪费的我们会按照公司规定:谁浪费了,谁就负责这个费用,然后我们还会有一个罚款的这个环节,就是根据这个量的多少来罚一部分工人工资。因为你不做惩罚,工人会变本加厉,他会去操作这个事,现在的喷绘都是电动的了,你看写真喷绘喷完事之后,都是电动压膜,一坏那就不是一点点,那速度非常快。压膜就是10米20米就过去了,那浪费的料就多了。有一些就是不细心的孩子要是给你干活的话,10米20米那就坏了,那么在这个组长里边,他就会登记绩效,然后我们会罚款。再有一个就是在我们喷绘车间或者是制作车间,我们都有一个摄像头,就是全程24小时监控,老板或者是管理人员都能看到了,这个事情怎么发生的!

Q:请教一下环保,场地这方面咱们是怎么解决的?我们这里一直因为这个不能扩大规模?

A:其实就是根据自己个人的所在的地理位置,因为我们盘锦城市比较小,我们今天的门店其实不算太大,一个门店也就是百八十平,但是我们车间是在物流园里边工业园,就是物流园里边,他是给我们招进去的。但是这个环保这方面,我们通过市里的审核,所以说这方面我可能没有太大的困难。

Q:我想问一下罗总,人员备胎怎么操作?

A:你好,备胎我们是这样操作的,因为我们有人才劳务市场,还有一部分我们是在58同城上招的,招的一般都是大学生,之后我们会给他三个月到四个月的底薪,但是没有提成,他会跟前台和设计学东西,学业务。超过半年了,或者是超过五个月,我们才可以让他上岗,给他一个确定的位置,给他上岗,上岗了之后,他达标超过3万了,或者有的超过25000了,然后我们就给他按公司提成走。

Q:罗总,建议我们在县城的广告公司规模应该怎么定位?

A:你好,其实说到县城,其实我们也基本上跟县城差不多。其实我们盘锦才130、140万人口,我感觉就是在县城,它是有一个很大的发展空间的。第一我感觉就是说你的设计人员沟通能力肯定是要强;第二个前台人员沟通能力也要强。人员并不需要多,但是你这个人员必须得有,一个是前台,要是没有那么大业务量,就安排一个人,设计员这块沟通能力必须得强,还有一个最重要的就是这个业务人员必须得要做细,然后我们在小的城市才能发展开,才能吃得开!让这个县城每一个商家都知道有咱们这一个广告公司,他们就会大活小活的,就会找到咱们。

Q:罗总,没有提成这三到四个月如何留住备胎?

A:您好,没有提成,这三四个月如何留住备胎?这个我们会给他定一个点,怎么定点呢?就是说我们招聘的时候,可以去给他找到这一个点。因为他应聘的时候,人事部这块肯定会问他,你会什么,他这个专业跟咱这个公司对不对口,如果不对口,那他愿不愿意来到咱那个公司来?如果愿意来到这个公司,我会给他一个希望就是说你在一个月是什么程度,两个月是什么程度,三个月是什么程度?假如说我们有主设计或者主接待,出问题了,犯错误了,那么他就可以顶替上去。

要是没事的话,你可以当他的一个小助理学习,因为我们这块部门会比较多,比较多的情况下,我们会安排别的公司,去给他做这个备胎,再有一个就是我们每周会给他一个考核,怎么考核呢?就是用我们专业化来给他考核,假如说我们第一个星期可以让他跟着我们主力天天接单,按流程走,我们主力还有主管会给他一个考核;然后第二个星期,主管和主力会给他留一些作业。哪些东西适用于商场、歌厅、饭店、医院等,会把笼统上的一些经验会教给他,然后他进行一个考核。

在第三个星期的时候慢慢让他上手,尝试着去接一些零散的活;等到第四个星期,我们会安排他到车间去看这个流程,这个东西怎么做出来的,是什么材质,到库房去挑这个材质,而且我们是每半个月,我们这边库房会点一次货,财务会带新人去库房去点货,让他认识这个材质,慢慢的上手了,他就是越干越来劲。

等到第二个月的时候,接单也好,制作也好,假如说他的业绩、接单超过两万了,好比说设计他超过两万了,那我们会马上安排他来做这个东西,他超不过,那他只能是备胎。比如说我们新人定额定都是3万,他超过了,那么我会给他安排电脑,我会给他安排前台的这个位置。因为大伙都知道,现在广告公司人员流动特别特别大,其实我所说的这个备胎,就是在我们的主要的:公司宏智广告装饰公司 这个备胎的人员是最多的,然后我们考核之后,我们给他下分到另一个公司去那个安排他当接待、接单。

Q:罗总,你们设计员的产值怎样的,有任务吗?

A:我们设计员有产值的,也有任务的,设计员看你底薪也是看设计员的年头,或者说我们设计员的刚来的话,他们的底薪在一千块钱,要是来公司五年,底薪应该是在1600到1700元,产值每个人都是一样的,就是第一个档是6万起,6万的话是1%提成,12万的话是2%提成,那么就是18万的话那就是3%提成,到了25万的时候那就是4%提成,是这么一点点往上提的,这个产值这块就是用咱们的这个明仕娱乐软件就可以达到这个目的,每个人开单的姓名和人员,它都有一个计量。

Q:罗总,您的前台功能是否与设计冲突,前台也是业务员,上门谈业务吗?

A:我们的前台与设计员的功能不发生冲突,前台也是业务员,但是前台他不去上门去谈业务,他只负责店内的接单和分配设计员,但是我们这个前台其实在这个店中我们叫他前台主管,他有这个责任把业务分给设计员的。他是一点冲突都没有,反而设计员还非常配合前台工作,因为他如果要是不配合,前台这边的一手单他接不着,一手单提成特别高的,比那个二手单接活的话要提成要多。

设计员现在QQ上和微信接活基本上接的全都是二手单,然后一手单全靠这个前台给他们分活,所以说他们关系处非常非常融洽,就是没有发生过冲突。

Q:请问您公司用明仕娱乐算提成多久了,提成过程中有没有特殊产值,假如两个设计,一个做户外门头总金额有三万而设计简单。另一个设计名片且用一天的时间,怎么算?

A:其实我们公司也出现过:有三四个设计,一个设计员他一个门头,可能就在好几万块钱。那另一个又来活了,他可能是来一个名片或者来两平米的设计喷绘布。这两个比例它相差非常悬殊的,这个分单的时候,那就得由主管来分单了,你公司这个四个设计,但是你四五个设计员,不一定完全是主设计员对吧?我说的这个应该你能明白!

这个就是像我们公司这些户外牌匾的,他可能接得特别厉害,他能找到感觉了,他能找到客户需求什么,他能把这个效果图做得非常完美。但是另外一个就是单位活、政府活,医院活,这个人要做牌匾的话,他是一点感觉都没有了,那么我会把这个单直接给到专业性非常强的那个人。

其实我想说的是什么,就是咱不有一个备胎吗?我会把这个零散的这些客户分配给备胎,所以说我们现在是四个设计员,那么我们这四个人,我们还有三台电脑是空档的,我们会让备胎接单。

第一,他练习设计;第二,他也练习接活,然后我们会让备胎接单。主管会说,这个单由你来接。然后他就直接的把这个单接了,接完之后,然后是新来的设计员的或者说是来的时间不长的设计员,他们就分单了。因为现在他没有能力,去接那个主牌匾,你想一个如果能做三万元的牌匾情况下,设计员他沟通能力非常强,他认知的材质,他给客户介绍的材质也是非常详细的,再有一个就是他跟客户沟通预付款这个事他也是非常详细的。所以说这个单,新来的他是接不下来的,人家一问他术语,客户比他都明白,他就很难对答了。

就像我们接铝塑板牌子,我们铝塑板这牌子200元/平米也有,就是普通三毫米的;四毫米的也有,那就是300元/平米的。我们还有一些高档的客户,他必须得要你材料的,那么我们一些资格老的接单、前台也好、设计也好,他会给客户介绍一些这个东西。那你新来了,他肯定认识不到,所以说我这边就是这样操作的。

Q:罗总,工资有全勤奖,奖金吗?设计工资是?县城广告公司定300万营业额的话,应该配几个人适合,有喷绘 写真机 户外安装的。

A:员工的工资有没有全勤奖?我们的公司有满勤奖的,有全勤奖的!设计员有满勤奖,但是这个满勤奖呢。每个设计员在我们公司,他很难达到这个满期!因为你要是一个月就请两天假,算满勤。一般的设计员来讲,一个月请假应该都是在3000到4000左右。然后在县城就是我看写的是县城广告公司定300万的营业额的话应该配几个人合适?有喷绘、有写真机,就是有大喷机和写真机的300万!那么你这个人员方面就是在这么定额的情况下,应该是在12个人到15个人应该都差不多了。正常的话一个县城,就是拿喷绘这一块来讲,我感觉200多万到300万,应该是没啥太大问题!

Q:公司十几个人,员工们现在还拿死工资,全靠人情留人,所以想像您学习提成方案。

A:其实这样,你们公司就是存在了一个很大的弊病,你要让员工觉得心理平衡,那就必须得用这个提成制,提成的方法来衡量自己。跟他们关系再好,用各种方式想留住他,他们还是感觉你给他们的太少,他们付出的多少你就不用说。但是现在咱们有明仕娱乐软件,你可以用软件来炼化他、去考核他,他就知道这个月他自己该挣多少钱。

假如说一个月老板给他定的是10万块钱或者是20万块钱,那么完成不了,那么基本工资就可以给他往下降。其实最开始的时候,那可能也是在十年前,那时特别烦恼,有的员工都开到六七千块钱,就在我们这个小城市十年前我们的工资都开到五六千块钱,但是他们还是不满足,还是会考虑我干不干,说请假就请假,一点责任心都没有。以前是这样,但是现在就不会了,他们一个月开三四千块钱,四五千块钱干的就是特别有劲,有的设计员一个月一天假都不请。

因为公司给他订了10万块钱的目标,那么他可能就差1万多块钱,他就能拿到那个2%的提成工资了,那为什么他不要往2%的工资上面去努力,他非得要拿这1%,可能这样的员工会很少。但是你要是把这个实际上动力拽下来你得需要一段时间,因为并不是一个人两个人才能解决的,你得需要这个一个团队。就像我们的设计员,有一年开年会的时候,就是他写了一句话,不是我们老总或者说是管理人让他写的,他自己写的,就设计一个KT板是怎么说的:人在一起是聚会,心在一起是团队!我挺感激,然后才发现我们团队真是像一个团队了!

Q:是不是可以理解为设计师可以去拉业务?

A:我们的设计师是不用去拉业务的,现在很多广告公司会存在一个弊病,就是老板必须得去报价,这个公司没有老板这个活可能就接不成了,这种公司非常非常多。老板要做这个工作辛苦一点,多方面的去培训你们的员工,因为你主做单位的活,这个报价我感觉是非常非常好报价的。然后假如说这个设计员他参加两年工作以上的情况下,你可以把底价和服务价格给他标上,然后设计师他能独立的完成接单的活,你像我们这个设计员就独立接医院的单,独立接商场的单,去独立接二手单。他们都是独立的接单,就是他们分工分的特别特别好,但是我们是不去上外边去接单,只坐在家里接门头上的活。
 

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本文关键词:明仕娱乐有约 宏志广告
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